Psixologiya va psixiatriya

Odamlarga qanday ta'sir qilish kerak

Biror odamga qanday ta'sir qilish va ularni boshqarishni xohlasa, ko'pchilik axloqiy jihatlari, o'z xohish-irodalarini ifodalash erkinligi, shuningdek, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan oqibatlarni unutib qo'yadilar. Shuning uchun, turli xil psixologik xususiyatlar va ta'sir usullarini tavsiflashdan oldin salbiy tomonlarni va ogohlantirishlarni ta'kidlashni istardim. Shunday qilib, agar odam doimiy ravishda ta'sir qilsa, uni muayyan qarorlar qabul qilishga majbur qilsa, nafaqat uning voliylik funktsiyasi, balki uning e'tiqodiga qarama-qarshi bo'lgan shaxsning o'zi ham yo'q qilinadi.

Yaxshi oqibatlarga olib keladigan odamning ruhiga qanday ta'sir qilishni, uning rivojlanishiga yoki kayfiyatni yaxshilashga yordam berish haqida o'ylash mantiqan to'g'ri. Asosiy ta'sir insonga taqdim etilayotgan ma'lumot emas, balki o'zaro ta'sir jarayonida paydo bo'lgan his-tuyg'ulardir. Bu javob o'z-o'zidan bo'lmaydi, omillar omili bor va buning natijasida juda yoqimsiz narsalarni aytishingiz mumkin, bu esa o'zingizga nisbatan xushyoqishni keltirib chiqaradi. Fikrlash palletlar, og'zaki signallar va psixikada mavjud bo'lgan ba'zi langarlar ta'sir ko'rsatish uchun ishlatiladi.

Soxta tushunchaga kiritilgan ma'lumotlar kuchli ta'sirga ega bo'lib, u kishi nafaqat zaruriy retseptlarga bo'ysunibgina qolmay, balki o'z-o'zidan uyg'un xulq-atvorni yaratadi.

Odamlarga ta'sir qilish psixologiyasi

Boshqa odamlarga qanday ta'sir qilishni aniqlashga yordam beruvchi ko'plab psixologik hislar mavjud. Hatto muayyan usullar va fokuslardan foydalanishga hojat yo'q, lekin psixikaning o'ziga xos xususiyatlarini esdan chiqarmaslik kerak va vaqtning o'zida ularning ma'lumotlarini taqdim etish xatti-harakatlarini yoki xususiyatlarini o'zgartirish uchun va tasodifiy paydo bo'ladigan vaziyatlardan foydalanishingiz mumkin.

Boshqalarning his-tuyg'ularining o'ziga xos jihatlaridan biri shundaki, ijtimoiy normalar va axloqiy me'yorlar uchun ahamiyatsiz bo'lgan zaif tomonlar va zaif tomonlarning mavjudligi odamni boshqalarga yoqimli qiladi. Bu esa, har bir narsada mukammallikka erishishga intilishga harakat qilishni to'xtatishga imkon beradi - inson yaqinlashganda, siz ham tirik bo'lishni xohlaysiz.

Shunday qilib, ish kunining oxirida charchoqni ko'rsatsangiz, jamoaga ko'proq ishonch hosil qilasiz va agar nomukammal dazmollangan kiyim yoki bo'yoq parda bilan kirsangiz, siz so'zlaringizning samimiyligiga shubhalanmaysiz.

Ideallik taranglik va masofaga olib keladi va kichik kamchiliklarning mavjudligi sizni odamlarga yaqinlashtiradi. Yaqin va ishonchli masofadan turib siz ko'proq pul topa olasiz va ma'lumot qattiq tanqidga uchramaydi.

Joylashuvga erishish uchun ikkinchi nuqta - nomi bilan davolash. Tegishli ism - odamning odatiy va hissiy jihatdan javob beradigan ovozi.

O'z nomidan murojaat qilish odamni chalg'itishi mumkin - ular darhol maktab mashg'ulotlarini va sharhlarini va mashg'ulotlarni eslaydilar. Bu ism muqaddasdir va shunga o'xshash odamga nisbatan tez-tez murojaat qilsangiz, sekinroq va ko'proq ishonishingiz siz bilan birga bo'ladi va shuning uchun aytganlaringizning aksariyati darhol bilinka bilinishiga tushadi. Shunga qaramasdan, uni haddan oshib ketmaslik kerak, chunki ism bilan tez-tez murojaat qilish chidamlilik va ishonchsizlikka olib kelishi mumkin.

Sizning so'rovlaringizning tuzilishi, shuningdek, insonning his-tuyg'ularining xususiyatlariga qarab ham sozlanishi mumkin. To'g'ridan-to'g'ri formuladan qochishga harakat qiling, buning o'rniga so'raladigan intonatsiyalardan foydalaning. Eng yaxshi variant - bu shaxsga nimalar qilish kerakligini tanlashingiz bilan bir vaqtda, o'zingiz uchun mos keladigan variantlarga cheklash. Ya'ni bog'da yordam kerak bo'lsa va quruq tozalashdan yig'ilgan narsalar bo'lsa, unda siz ushbu narsalar bilan nima qilishni tanlashini so'rashingiz kerak. Shu nuqtai nazardan, rad qilish imkoniyati oldindan olib tashlanadi va saylovlar soni siz kerakli toifalarga bo'linadi.

Biror kishi biror qarorga yoki ta'sirga qarshilik ko'rsatsa, unda u siz uchun nima zarurligini so'ramasdan, faqat kichik masalalarni muhokama qilish kerak. Safarga kelganda, safar vaqtini, transportni va summaning miqdori haqida bahslashishingiz mumkin, lekin sayohatning haqiqati emas. Bu usul bolalar bilan ham ishlaydi, ziddiyatli nuqtadan chalg'itadi - ertalabki to'lovlar kiyim-kechaklarni tortib olishni va arqonni ko'targan odamni qamrab olishi mumkin, keyin maktabga bormaslik kerak degan fikr tashqarida.

Yana bir variant - qanday qilib erishish mumkinligini bilish - faqatgina ko'p narsani so'rash va keraksiz darajaga chiqarishni talab qiladi. Katta talablardan voz kechgan kishi o'zini aybdor his qilishi mumkin, ulardan xalos bo'lish istagi juda kuchli, shuning uchun uni darhol to'lash imkoniyatini taklif qilsangiz, rozilik deyarli darhol keladi.

Odamlar bir-biriga ham passivlik bilan ta'sir qilishadi, masalan, uzoq vaqtdan beri to'xtash, avvalgi mavzu haqida ko'proq ma'lumot berishga imkon beradi. Sukunatning noqulayligi psixologik jihatdan toqat qilib, ijtimoiy normalar doimiy muloqotni talab qiladi, shuning uchun siz atayni kechiktirishni kechiktirsangiz, suhbatdosh uni biror narsa bilan to'ldirishga majbur bo'ladi. Bunday plombalarning mavzusi uchun suhbatdoshning so'nggi muhokama qilingan savollari yoki hissiy tajribalari odatda tanlanadi.

Odatda gapirishga harakat qiling, boshqasiga gapirishga, o'z pozitsiyasini ko'rsatishga imkon bering. Har bir inson faqatgina tinglashni afzal ko'radilar, ammo bu bizning dunyomizda etarli emas, shuning uchun ular darhol yaxshi tinglovchilarga ishonib, ko'proq gapirishadi. Agar sizda ko'proq tajriba va aniqroq ma'lumot mavjud bo'lsa-da, tinglang - siz va uning hayot konsepsiyasi haqida ma'lumot olasiz va vaqtida berilgan savollar suhbatni to'g'ri yo'nalishga aylantirishga yordam beradi.

Bunday xususiyat, yaqin kishi bilan aloqani o'rnatish imkonini beradi, u kishi tinglayotganini his qiladilar, u aytilgan so'zlar parafrazalanganida, bir xil ma'lumotni qaytaradi, biroz o'zgartiriladi, ammo ma'noda emas. Asta-sekin, suhbatdoshingizning matnini voizlik qilish uchun o'z fikrlaringizni qo'shishingiz mumkin (qo'shgan narsalar o'zingizning fikringiz sifatida qabul qilinadi).

Bu inson ruhiyatining asosiy xususiyatlari bo'lib, ular ko'proq va ko'proq ta'sirlanishiga imkon beradi: suhbatdoshga bo'lgan ishonchning maksimal darajasi va ularning erkinligi namoyon bo'lishi. Ishonchni uyg'otish va odamni tanlash va vaziyatni boshqarish illyustratsiyasi uchun san'atni qanchalik ko'p egallaysiz, siz nafaqat ishlarni (majburiy bo'lishi mumkin), balki motivatsion va hissiy sohani ham (nafaqat ilhom kerak) ko'proq kuch bilan ta'minlaysiz.

Odamlarga ta'sir o'tkazish usullari va usullari

Odamlarning keyingi munosabatlariga yoki xatti-harakatlariga ta'sir o'tkazishga imkon beradigan va ular adabiyotda tasvirlangan, psixologlar va sotsiologlar tomonidan qayta-qayta muhokama qilinadigan ba'zi bir texnikalar mavjud, ammo ular hali ham harakat qilishda davom etmoqdalar. Agar inson uzoq vaqt davomida maxsus ta'sir vaqtlari haqida bilgan bo'lsa ham, u hali ham unga ta'sir qiladi, o'zgarishi mumkin bo'lgan yagona narsa manipulyatsion ta'sirning darajasi va o'z vaqtida xabardor bo'lishidir, ammo zarur his-tuyg'ular paydo bo'lishi uchun vaqt bo'ladi va ba'zi harakatlar hech qachon ong darajasiga yetib bo'lmasligi mumkin.

Ta'sir klassikasi - so'rov yordamida dushmandan do'st tashlash qobiliyati. Muzokaralar uchun foydasiz bo'lsa va kuchni o'lchash uchun mantiqsiz bo'lsa, faqat ijobiy hamkorlik usullari qoladi. Tabiiyki, bevosita taklif faqat urush va tajovuzga olib kelishi mumkin, shuning uchun siz uchun yaxshiroq bo'lgan xizmat uchun eng betaraf mavqega ega bo'lishni so'rashingiz kerak, lekin buning uchun oddiyroq qilish oson. Qalamga qarating, manzilni so'rab, qutichani ofisga olib kelish uchun yordam so'rang - bu kabi kichik narsalar ehtiyotkorlik bilan amalga oshiriladi, raqobat yoki yoqtirmaslik dasturi bilan to'sqinlik qiladi.

O'zingiz haqida o'ylaydigan narsalarga ko'ra, hatto vaziyatga sizning nuqtai nazaringiz bilan mos kelmasa ham, so'zlarni tanlang. Ba'zi holatlarda u xushomadga o'xshash bo'lishi mumkin, ammo agar bunday nutqlar o'z-o'zidan idrok etish nuqtasiga tushib qolsa, siz uni har doim ko'rganidek, boshqasini baholagan birinchi odam bo'la olasiz. Har kim o'z fikrini o'ylab topilgan odamlar bilan atrofni o'rab olishga intiladi, shuning uchun insonning o'zi aniq ifodalanganidan so'ng siz xohlagan narsani ayta olasiz, bu ham haqiqat deb qabul qilinadi.

Ishonchga yaqinroq bo'lish uchun siz nafaqat dunyodagi insoniy tushunchani, balki uning jismoniy namoyonlarini ham aks ettira olasiz. Nuqsonli nusxa ko'chirish, nutq tezligi va ovozli tovush neyro-lingvistik dasturlarning asoslari bo'lib, ular haqiqatdan ham ishlaydi. Tizim moslashuvchan imo-ishoralar va insonning boshqa ko'rinishlarini nusxalashdan so'ng siz o'z ta'sirlaringizni keltira boshlashingiz mumkin va u sizning harakatlaringizni va fikrlaringizni takror-takror ayta boshlaydi, chunki siz ilgari aniqlab o'tgansiz.

Bu mexanizm yuqori darajadagi o'z-o'zini anglatadi, boshqalar bizning xatti-harakatlarimizni ko'chirib olishganda - hayvon darajasida, butun to'plam etakchilik namoyishiga moslashishga harakat qiladi. Shunday qilib, ta'siri bilan faqat mantiqiy komponentlarni emas, balki evolyutsion ravishda behush mexanizmlarni qo'yib yuborish ham mumkin. Biror kishi bilan suhbatlashganingizda, ishtirok etishingizni va ular haqida gaplashayotganingizni va qo'shma suhbatingizni boshdan o'tkazishni namoyish qiling, matbuotni bosing, so'nggi so'zlarni takrorlang va muloqotda faol ishtirok etayotganingizni tasdiqlaydigan boshqa usullardan foydalaning.

Muhim narsa - so'rov yoki taklif qilishda hissiy suhbatdoshni tanlash. Shunday qilib, charchagan odam rad etishni xohlamaydi, aksincha qaror qabul qilishni boshqa kunga qoldiradi - ijobiy natija ehtimoli ortadi. Yaxshi kayfiyatda, kishi tezda sodda va tushunarli so'rovlarni qabul qiladi, u erda hozirgi daqiqalarni hal qilish talab qilinmaydi va eng yaxshi harakat qilish haqida o'ylaysiz. Shuning uchun agar sizda faqat ruxsat talab qiladigan tayyor beton rejangiz bo'lsa, unda yuqori ruhlarni kuting, biroq agar siz bir necha noto'g'ri savollarni hal qilishingiz kerak bo'lsa, unda odamlar charchagan kunning ikkinchi yarmini tanlang.

Kichikni boshlashga urinib ko'ring - maqolani o'qib chiqing yoki siz bilan eng yaqin ofisga boring, qo'shiqni tinglang yoki bepul ko'rgazmani ziyorat qiling. Bunday xatti-harakatlar insonning zarur yo'nalishda biror narsa qilganligi, ya'ni bepul ma'ruza matnini to'lashni davom ettirishni taklif qilganingizda, u tezroq rozi bo'ladi. Ushbu bosqichli yondashuvdagi asosiy narsa pauzalarni kuzatib borish, har bir qadamni bir necha kun yoki haftaga uzaytirishdir. Bir vaqtning o'zida ikkita printsip ishlaydi - to'xtash vaqtida, odamda nimalar sodir bo'layotganini o'ylab ko'rishga, majburlashni his qilishga, shuningdek o'z sarmoyalarini baholashga vaqt topadi. O'zingizning energiyangiz hali qayerga yuborilmagan bo'lsa, hech bo'lmaganda vaqt sarflanadigan jirkanch jarayonlardagidan ko'ra, har doim ham osonroqdir.

Inson uchun foydali bo'lgan narsalarni qidirib, uning manfaatlarini tartibga solishdan boshlang, chunki asosiy motivatsiya shaxsiy g'ayratdir. Hech narsa topib bo'lmaydi. Suhbatdoshga (his-tuyg'ular, titullar, his-tuyg'ularni his qilish yoki aybdorlik tuyg'usini bartaraf etish) nima berilishi mumkin, keyin ta'sir o'tkazishning barcha usullari kuchsiz bo'lgan joyda ishlaydigan ikkita bevosita ta'sirlardan foydalaning. Birinchisi, samimiyligi, oshkoralik va aql-zakovati bilan g'ururlanadigan nozik bir talab. Ko'pchilik, tez-tez manipulatsiyaga duch kelinadigan bo'lsak, buni hech qachon qadrlashdan ko'ra, ochiq e'tiroz. Bunday adolatli muomalaga ega bo'lishning ikkinchi varianti - kerakli natija naqd to'lash. Bunday biznes yondashuv ko'plab ziddiyatli vaziyatlarni bartaraf etishga va hatto oldingi raqobatchilar bilan hamkorlik qilishga qodir.