Taklif - bu shaxsning ongiga psixologik ta'sir ko'rsatadi va uni amalga oshirilmaydigan va irodasiga zid keladigan istalgan munosabatni taklif qilish maqsadida. "Taklif" atamasi bu jarayonni tasvirlash uchun qo'shimcha tushunchalar mavjudligini anglatadi. Taklif hayotning turli xil sohalarida qo'llaniladi: psixologiya, tibbiyot, pedagogika, din, sport, ta'lim, harbiy, rasm, adabiyot, teatr faoliyati, musiqa.

Tushuntirish, taklifni osongina taqdim qiluvchi kishining o'ziga xos xususiyatidir.

Taklif beruvchi ilhomlantiruvchi va taklif qilish manbai bo'lgan shaxsdir. Taklifchilar nafaqat individual, balki guruh ham bo'lishi mumkin.

Sugrend - bu taklifga, ob'ektga moyil bo'lgan kishi. Taklif etilgan shaxs, uning miyasiga kirgan ma'lumotni tushunmagani, uning o'zi va uning davlati haqida ma'lum bo'lgan faktlarni tahlil qiladigan yoki unga aloqador bo'lmagan ma'lumotlarni qabul qiladi.

Taklif odamning yoki uning fikrlashlarining kiruvchi xatti-harakatlarini o'zgartirish, shaxsni fikrlariga, kerakli harakatlarga, zarur ma'lumotlarni va foydali mish-mishlar tarqatish uchun ishlatiladi.

Taklifning bir nechta turlari bor: uyqusizlik holatida, trans holatida, orzu, subliminal holat, nafaqa ta'siri bilan, muayyan muolajalar va tayyorgarliklardan foydalanib, intervalgacha va absentia. Ushbu turdagi takliflarning har biri o'zlarini va boshqa kishilarga zarar etkazishi mumkinligi sababli, takliflar asoslarini bilmagan insonlar tomonidan ulardan foydalanish xavfsiz emas. U gipnoz uyqusida bo'lgan odamga taklif bilan amalga oshiriladigan ta'sir gipnoz deb ataladi. Boshqacha qilib aytganda, psixologik gipnoz aslida taklifning holatidir. Uning asosida, takliflar odamlar orasidagi muloqotni tashkil qiladi.

Taklif uchta nuqtai nazardan ko'rib chiqilgan: psixofiziya, psixologiya, falsafa. Tavbullik yoki taklif qilish - bu shaxsning ta'sirchan ta'sir ko'rsatishga sub'ektiv tayyorgarligi bilan belgilanadigan taklifga nisbatan sezuvchanlik darajasidir.

Taklif - bu heterojen hodisadir, bu tanqidning qarama-qarshidir. U o'ziga xos faoliyat va mazmunga nisbatan shaxsning turli sohalarida turli yo'llar bilan o'zini topadi. Har bir shaxs, muayyan holatlarda ma'lum darajada ma'lum bo'lishi mumkin.

Sezgichlilik jinsga, yoshga, sinfga, kasbga, iroda, aqliy rivojlanish, aqliy va jismoniy sog'liqqa va hokazolarga bog'liq takliflarning turli darajalariga ega.

Taklif - bu insoniy va shaxsiy omillarga bog'liq bo'lgan, inson neyropshik apparatining xususiyatlarini ifodalovchi, shuningdek podada instinkti va eng kuchlilarga bo'ysunish xususiyatiga ega shaxsning xarakteristikasi; samimiy munosabatlarning natijasini va taklifchiga suggerend jalbini ko'rsatadi.

Taklif nima?

Maslahat psixologiya va psixoterapiyada insonning ruhiyatiga ta'sir qilish usuli bo'lib, u bu jarayonni bilishmasdi. Shu bilan birga, bu ta'sir hissiy sohaga, odamning his-tuyg'ulariga va behush joyga taalluqlidir.

Tavsiyalar psixologiyada fobiya, depressiya, nevrozlar bilan kurashda juda foydali uslubdir. Taklifni bemor tan olmaganligi sababli, mudofaa mexanizmlari ishlamaydi, bu uning fikrlash va xatti-harakatlarini nazorat qilishga imkon beradi. Taklif usullarining aksariyati tibbiy va psixoterapevtik amaliyotda qo'llaniladi, lekin bu yolg'orchi maqsadlar uchun ishlatiladi.

Boshqa odamlar tomonidan ta'sirchan ta'sir ko'rsatishi mumkin, va o'z ichida gipnoz (autosuggestion) ichidan harakat qilishi mumkin. Misol uchun, yoqimsiz vaziyatda bo'lgan kishi o'zini hamma narsadan xoli qoldiradi, shuning uchun o'zini o'zi taklif qiladi. O'z-gipnoz insonga kuchli ta'sir qiladi, chunki inson uni abadiy qo'llashi mumkin.

Taklif usullari. Taklif bir necha turdagi. Muvaffaqiyat yo'li bilan: og'zaki va og'zaki bo'lmagan. Og'zaki takliflar so'zlar, iboralar, og'zaki bo'lmagan so'zlar, imo-ishoralar, atrof-muhitning xususiyatlaridan foydalanishni o'z ichiga oladi.

Takliflar amalga oshirish usullariga bog'liq va bevosita va bilvosita bo'linadi. To'g'ridan-to'g'ri so'zlovchi takliflarning psixikaga ta'sir qiladigan va uning xatti-harakati va ongini o'zgartiradigan og'zaki formulalarni qo'llashdan iborat. Bevosita taklifnoma xabarda maxfiy axborotni taqdim etishni nazarda tutadi.

Ta'sirning xarakteri bo'yicha takliflar majburiy va kooperativdir. Majburiyat siyosat yo'riqnomalariga va og'zaki bo'lmagan ogohlantirishlarga asoslanadi. Kooperativ zaif rag'batlar va zaif ifodalangan og'zaki takliflarni qo'llash orqali yumshoq formalar taklifini qo'llashni o'z ichiga oladi.

Insonning fikrini kuchaytiradigan ba'zi takliflar mavjud. Ular orasida quyidagi kishilik xususiyatlari mavjud:

- o'z-o'zini hurmat qilish, o'z-o'ziga ishonch yo'qligi;

- nochorlik kompleksi, qo'rqoqlik, itoat etish moyilligi;

- uyatchanglik, yuqori darajada tashvish, xiralik;

- yuqori sezuvchanlik va ta'sirchanlik;

- mantiqiy fikrlashning zaifligi, aqliy faoliyatning sust reaktivligi;

- boshqalarga, ularning fikr va ta'siriga bog'liqlik;

- infantilizm (shaxsning immaturligi);

- zaif voliy jarayonlari, aqliy zaiflashuv.

Yuqoridagi shaxsiy xususiyatlar (taklif etuvchi omillar) maxsus maqsadli testlar yordamida aniqlanishi mumkin. Shunday qilib, odam kamroq tavsiya qilish uchun ma'lum sifatlarni tuzatishi mumkin.

Ba'zi kishilik xususiyatlaridan tashqari, taklif etuvchi omillar ham quyidagilarni o'z ichiga oladi:

- taklif vaqtida shaxsning psixofizik holati;

- xotirjamlik, dam olish darajasi;

- hissiy hissiyotlarning kuchi, charchash, stress tajribasi.

Muhokama qilinadigan mavzuda vakolatlarning yo'qligi va amalga oshirilgan tadbirlar, masala muhim ahamiyatga ega bo'lganligi, xabardor qaror qabul qilish uchun vaqt yo'qligi taklifning insonga ta'sirini kuchayishiga yordam beradi. Keksa odamlar va bolalar taklifga oson ta'sir qilishadi, chunki ularning ruhi beqaror va bilim jarayonlari ancha zaifdir.

Taklif vositasi odam nutqidir. Og'zaki xabarni ishlatib, inson o'z fikrlarini o'zgartirish uchun sherikga ta'sir qilishi mumkin. Lekin har bir kishi bu o'zgarishlarni qabul qilmaydi, chunki u o'z avtonomiyalarini himoya qila oladi, shuning uchun ham psixologik to'siqlarni keltirib chiqaradi.

Ko'pincha "bir taklif va taymer" tushunchasini bir ifodada eshitish mumkin, ular mohiyatga ziddir. Shunday qilib, psixologlar sezilarli ta'sirga qarshi turish g'oyasini ilgari surdi va bu kontseptsiyani "qarshi hujum" deb atadi (qarshi hujum).

Bir kishining taklifga qarshi turish qobiliyati, o'zaro psixologik faoliyatni ifoda etish, bu odamga aloqa qilishdagi to'siqlarni bartaraf etishga qodir bo'lgan salbiy munosabat yoki qarshi taklif deb ataladi.

Insonning hayotida faqat ijobiy ma'lumotlarga ega bo'lgan vaziyatlargina emas, balki foydasizlar ham mavjud va ular tahdid soluvchi ham bor. Eng muhimi shundaki, shaxs o'zi qanday vaziyatni o'zi uchun foydali ekanligini va qandaydir salbiy ta'sirga ega ekanligini farqlashi kerak.

Takliflar va qarshi qarorlar bir vaqtning o'zida harakat qilishlari mumkin. Bir kishi o'z irodasini boshqasiga singdirishga urinib ko'rganida, bu jarayonning tugashini kutib bo'lmaydi, balki darhol qarshi hujum boshlaydi. Kontrsugugi taklifchining ishonchsizligini ta'minlaydi. Unga bo'lgan ishonchdan saqlanish inson o'z ta'siridan o'zini himoya qiladi. Agar biror kishi muloqot sherigi xavfli bo'lmagan shaxs ekanligini oldindan aniqlab olsa, u darhol uni keraksiz, ruxsatsiz deb hisoblaydi va o'zi bilan uchrashuvdan qochib, xabarlari bilan tanishib bo'lmaydi, suhbatni to'xtatadi. Buning oldini olishdan qo'rqmang, shuning uchun siz o'zingizni keraksiz ta'siridan himoya qila olasiz.

Reklamalarda faol ravishda foydalanilgan taklif. Reklama taklifining maqsadi insonlarning katta qismi. Eng yaxshi tarzda, odamlar tushunarli, ingl., Mantiqiy va qisqacha tarzda bayon etilgan ma'lumotlarni idrok etadilar va agar taklif etilgan ma'lumotlar jamiyat ehtiyojlari va manfaatlariga javob beradigan bo'lsa, bu ta'sir ayniqsa juda yaxshi bo'ladi.

Reklama taklifi yanada samarali bo'ladi, agar taklif etuvchining yuqori mavqei bo'lishi va odamlar uchun obro'ga ega bo'lishi, boshqalardan ko'ra intellektual ustunlik bo'lishi. Shuning uchun, reklama har qanday turdagi asosiy belgilar taniqli shaxsiy xususiyatlar bilan ajralib turadi: jasorat (yoki ayollik), ishonch, iroda, nekbinlik va joziba.

Taklif vositasining taklifga mos kelishi muhimdir. Kuchli va taklif qiluvchi o'rtasidagi munosabatlar imkon qadar yaxshi bo'lishi kerak, ya'ni ishonch, hokimiyat va qaramlikka olib kelishi kerak. Shu bois, ko'pgina reklamalarda odamlarga yaqin bo'lish uchun kerak bo'lgan belgilar zarur shart-sharoitlarni yaratadi, uyqusiz muhit yaratadi, ommabop, hayajonli mavzular haqida gapiradi.

Reklama tavsiyasi xabarning "qurilishi" ga, uning argumentatsiyasi darajasiga, hissiy va mantiqiy tarkibiy qismlarning kombinatsiyasiga, kalit so'zlarning aniqligi, uning ma'nosi darhol boshida bo'lishi mumkinligiga bog'liq. Reklama xabarida muayyan ma'no va uyg'unlikka ega bo'lgan ramziy tushunchalarni, kalit so'zlarni ishlatish muhimdir.

Effekt uchun aniq va majoziy fazilatlarni aniqlash kerak. So'zlar yordamida mahsulotning o'ziga xos jihatlari haqida odamning g'oyalarini shakllantirishga harakat qilish kerak, shuning uchun iboralar o'zgacha mazmun bilan bo'lishi kerak.

Reklama taklifining ta'siri reklamani jalb qilishda "yo'q" zarralarni olib tashlasangiz, bu salbiy ta'sirni yuzaga keltiradi.

Reklama takliflarining misollari: "Bizning kremingiz sizning qo'llaringizning terisini yosh va silliq qiladi", o'rniga: "Bizning kremimiz sizning qo'lingizni ajinlar bilan qoplamaydi va eskirib bo'lmaydi"; "Endi siz kasal bo'lmaysiz" o'rniga "sog'lom bo'lasiz".

Reklama takliflarining ta'siri nutq dinamikasiga bog'liq. Asosiy nutq texnikasi: ovozning yumshoqligi va kuchi, boy intonatsiyasi, to'xtashlari, ajablantiradigan ta'sir. Ushbu metodlar sifatni egallasa, siz yuqori darajadagi e'tirozga ishonasiz.

Tavsiya taklif etadigan omillar ovozning ohangini o'z ichiga oladi. Xushxabarni eshitish uchun erkak ovozidan foydalanish yanada foydali bo'ladi. Past bariton, kadvet ovozi odamning ongiga nisbatan ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Lekin tenor ajablanib munosabat bildiradi.

Reklama taklifining ta'siri yuzma-so'z va imo-ishoralar yordamida amalga oshiriladi, agar ular vaziyatga mos bo'lsa, qiziqish va hissiy munosabat sifatida qaraladi, bu esa ishonchli va ijobiy munosabatni yaratishga yordam beradi.

Reklama bo'yicha takliflar ma'lum tovush birikmalarining ta'siri bilan erishiladi. Agar siz to'g'ri ovoz birikmalarini tanlasangiz, ular nafaqat his-tuyg'ularni uyg'otibgina qolmay, balki tasavvurdagi ba'zi tasvirlarni ham keltira oladi.

Reklama taklifi, tovushlarni ishlatish misollari: "o" ovozi yumshoq tarzda algılanır va bir kishi "o" ni eshitib, rahatlamasını talab qilsa; "e" va "a" tovushlari, "On", "Hurray", "Eh" bilan bog'liq.

Shaxsiy foydalanish uchun ba'zi manipulyatorlar gipnoz (taklif - taklif) kabi texnikani qo'llashni afzal ko'radi. Gipnozga oid takliflar hayratlantiruvchi metodlar, qarashlarni aniqlash, ritmik stimullar va og'zaki formulalar yordamida qo'llaniladi.

Psixoterapiyada taklif uslubini amalga oshirish uchun faqat birinchi bosqichga erishish etarli bo'lishi mumkin. Qabul qilish shu tarzda amalga oshiriladi: baland va maskalanuvchi ma'lumotlarning fonida, bilinki darajasida, eshitish eshigi tashqarisida bo'lgan ogohlantirishlar joylashtiriladi. Gipnozdagi ovozli takliflardan foydalanishning boshqa bir usuli - bu foydali ma'lumotlarni tashuvchisi sifatida musiqiy ma'lumotlardan foydalangan holda spektral maskalash.

Vizual taklif uslubi yordamida ishlaydigan vizual taklif 25-ramkadan foydalanishning eng mashhur usuli hisoblanadi.

Video va audio tuzatish usullarini qo'llash orqali taklifingizni ijobiy va salbiy maqsadlarga erishishingiz mumkin. Ijobiy maqsad bilan, ular shikastlangan vaziyatni boshdan kechirgan bemorlarni, o'z-o'zini ishonch his qilishni, muvaffaqiyatga erishish uchun zarur bo'lganlarni reabilitatsiya qilish uchun ishlatiladi. Afsuski, bu usullar boshqalarning shaxsiy manfaatlariga erishish uchun ko'proq qo'llaniladi.

Gap dinamikasi usullari din odami tomonidan ishlatiladi. Ular beg'ubor va jo'shqin ovoz bilan aniq niyat bilan gapirishadi, g'azablanmaslik tuyg'usisiz, ifodali pauzalar va intonatsiyalardan foydalanadilar, etarli nutqqa ega bo'lishlari, yuz ifodalari va tegishli imo-ishoralarga ega bo'lishadi.

Oliy aqlli kishilarda nutq darajasi oshirilishi mumkin, bu esa o'z navbatida bu odamga ishonchni kuchaytiradi. Eng asosiysi, bunday yuqori ko'rsatkich sizga xabarning mohiyatini qo'lga kiritish imkonini beradi, aks holda u ma'nosiz qoladi.

Shuningdek, reklamalarda mashhur hokimlar yoki aktyorlarning taniqli tovushlari ishlatiladi, shunda odamlar o'zlarining fikrlarini qabul qilib, o'z hokimiyatini idrok etishlari mumkin.

Videoni tomosha qiling: Taqleef: Rohanpreet Singh. Kirat Gill, Nirmaan. Goldboy. Latest Punjabi Songs 2018 (Sentyabr 2019).